2017-02-15　社長のIT参謀　経営学・人間学・心の鍛錬について　
　　

弱者や腕にいまひとつ自信がない方でも、

繰り返しの回数で勝負することで、

強者や熟練者を上回る成果を出すことができる。

というお話です。

 

弱者は繰り返しの回数で勝負する

 

日本の多くの経営者に大きな影響を与えた故皆川節夫氏の

教えの中に、

「人格とは繰り返しの総体である」

という、自己変革の核心を突いたことばがあります。
 

また、ランチェスター経営で著名な竹田陽一先生の教えにも

営業の成果＝【営業の質】×【訪問回数の自乗】

だから、

「営業力に自信がない人は、訪問回数でカバーせよ」

という教えがあります。

ともに「繰り返すこと」を重視する教えです。

 

継続することは確実な力となる

 

単純な例をあげて説明すると

いまここに３人の人（Aさん、Bさん、Cさん）がいる

として、

各々、営業力（能力）の比が、１０：５：２だったとします。

そして、各々が実施する訪問回数が１回、２回、５回だった

とすると、

各々の営業成績は、以下のように予測できます。
 

Aさんの成果　＝　１０　×　１　＝　１０

Bさんの成果　＝　５　×　（２×２）　＝　２０

Cさんの成果　＝　２　×　（５×５）　＝　５０
 

このように、

Aさんの５分の１しか能力のないCさんでも、

Aさんの５倍の訪問回数が実践できれば、

能力の差を訪問回数でカバーすることができて、

さらに５倍の成果があがる。

という訳です。
 

「量稽古」の部分が「自乗で」効いてくるので、

このような結果になる訳です。

 

弱者でも、強者や熟練者を上回ることができる！

 

さらに、量（数）稽古をこなすうちに、

「質」の部分も２から５へ、５から１０へと

向上してきます。

これは、継続するうちに様々な問題点に気付いて、

解決するための工夫を積み重ねることで、

力がついてくるからです。

 

数をこなすことは質の向上にもつながる

 

新しい取り組みにチャレンジした時に、

１度や２度やってみたけど成果が出ないからと、

そこで諦めたり、やめたりするのではなく、

問題を発見しながら解決の工夫を続けることで、

確実に実績につながります。
 

まずは粘り強く、繰り返すことを実践をしましょう。
 

クリエイトバリュー　代表　中村　宏