魅力のある企画を作る
動画は、
商品やサービスの持つ利用者へのプロフィット、
つまり
「無形の価値」
を伝えるための、とても優れた方法です。
動画は「無形の価値」を伝える手段
前回までのブログで、
お客様の目線に立った情報発信が必要なことを
お話ししました。
この
「お客様の目線に立った話題を企画する」
ことが、
無形の価値を視聴者に伝えて、
動画による集客を成功させるもっとも重要な秘訣です。
お客様の目線に立った話題を企画する
間違っても商材を売り込んだりしないようにしましょう。
視聴者は一度売り込みをされると、
以降の作品もすべて「売り込み」のためのものだと
判断して、真剣に見てくれなくなってしまいます。
では、どんな企画を立てれば良いのでしょうか？
ここから先は理屈ではなく、
実際に集客で実績を上げている中小企業さんの実例を
見ながら考えていきましょう。
これからご紹介するものをざっとあげると、
３年くらいの長い期間、動画を継続して
集客の実績を上げている
ユニークな企画をしている中小企業さんの作品で、
以下のようなテーマが中心です。
１）感謝の気持ちを視聴者に伝える
２）お礼状など読者の声を紹介する
３）制作方法などレシピを伝える
４）ワンポイントレッスンを行う
５）スタッフの対談を通じて想いを伝える
６）ビフォー/アフターを紹介する
次回からは、具体的な作品を見ながら、
企画のポイントになることを解説していきます。
是非、楽しみにしていてください。
クリエイトバリュー 代表 中村 宏
