繰り返すことの大切さ
弱者や腕にいまひとつ自信がない方でも、
繰り返しの回数で勝負することで、
強者や熟練者を上回る成果を出すことができる。
というお話です。
弱者は繰り返しの回数で勝負する
日本の多くの経営者に大きな影響を与えた故皆川節夫氏の
教えの中に、
「人格とは繰り返しの総体である」
という、自己変革の核心を突いたことばがあります。
また、ランチェスター経営で著名な竹田陽一先生の教えにも
営業の成果＝【営業の質】×【訪問回数の自乗】
だから、
「営業力に自信がない人は、訪問回数でカバーせよ」
という教えがあります。
ともに「繰り返すこと」を重視する教えです。
継続することは確実な力となる
単純な例をあげて説明すると
いまここに３人の人（Aさん、Bさん、Cさん）がいる
として、
各々、営業力（能力）の比が、１０：５：２だったとします。
そして、各々が実施する訪問回数が１回、２回、５回だった
とすると、
各々の営業成績は、以下のように予測できます。
Aさんの成果 ＝ １０ × １ ＝ １０
Bさんの成果 ＝ ５ × （２×２） ＝ ２０
Cさんの成果 ＝ ２ × （５×５） ＝ ５０
このように、
Aさんの５分の１しか能力のないCさんでも、
Aさんの５倍の訪問回数が実践できれば、
能力の差を訪問回数でカバーすることができて、
さらに５倍の成果があがる。
という訳です。
「量稽古」の部分が「自乗で」効いてくるので、
このような結果になる訳です。
弱者でも、強者や熟練者を上回ることができる！
さらに、量（数）稽古をこなすうちに、
「質」の部分も２から５へ、５から１０へと
向上してきます。
これは、継続するうちに様々な問題点に気付いて、
解決するための工夫を積み重ねることで、
力がついてくるからです。
数をこなすことは質の向上にもつながる
新しい取り組みにチャレンジした時に、
１度や２度やってみたけど成果が出ないからと、
そこで諦めたり、やめたりするのではなく、
問題を発見しながら解決の工夫を続けることで、
確実に実績につながります。
まずは粘り強く、繰り返すことを実践をしましょう。
クリエイトバリュー 代表 中村 宏
