「プロダクトローンチ」について
・プロダクトローンチとは
米国のジェフ・ウォーカーという人が開発した、
「ネットを使って商品を爆発的に売るための販売手法」
様々なサイトで、このように紹介されています。
しかし、プロダクトローンチを使って、
「普通のやり方では売れないもの」を売る、
そんな事業者がいることから、
「プロダクトローンチ＝詐欺商法」なんて
極端な解説している人もいます。
でも、プロダクトローンチは、
消費者購買心理をきちんと、
段階を追って信頼を築いた上でものを買ってもらう
という考え方であって、
これ自体はマーケティングの王道みたいなものです。
・基本はコピーライティング
一般的に、動画を組み合わせることが多いので、
何か特別な手法のように思えますが、
実は基本的な部分は
「コピーライティング」と呼ばれる広告手法です。
だから、この「コピーライティング」の考え方を、
一度きちんと学習しておくと
自社の集客活動に大変役に立つ企画が作れそうです。
・お客様づくりに活用する
プロダクトローンチ、コピーライティングの
どちらにしても
お客様との信頼づくりのために
「教育」というプロセスが重要な意味を持ちます。
（これを悪用すると「洗脳」ということになりますが）
これは、お礼状のハガキやニュースレターなどの
媒体を使って、
アナログなやり方でお客様との信頼関係を作っていく
のと全く同じです。
アナログな媒体を使うのか、ネットの技術を使うのか
の違いだけですね。
ある意味、筆者が取り組んでいる「お客様創り」と
深く通じるものがあります。
動画を活用したビデオメッセージによる集客活動にも、
この考え方は使えそうです。
なので、ネットの技術を使う事を前提にしながら、
コピーライティングやプロダクトローンチを
集客に活用するための考え方について、
今後お伝えして行ければ良いなと考えています。
クリエイトバリュー 中村 宏
