動画を集客に活用する効果について
筆者が、集客に動画の活用を勧めている理由について、コ
ミュニケーションの視点から少しお話ししてみたいと思い
ます。
実は、集客自体は動画によるコミュニケーションの「結果
」でしかありません。最も大切なポイントは主催者の想い
を、相手にストレートに伝え、共感してもらう点です。
このようなコミュニケーションを特にお勧めしたいのが、
「形のない商品」を扱っている事業者の方々です。
なぜなら、無形の商品やサービスを事業としている方々の
最大の価値は、その方の「人間味」だからです。
よく似た商品やサービスが世の中に溢れている中、その商
品やサービスに心を引かれるのは、その商品やサービスを
提供する人の考え方や想いに共感して、その人と付き合い
たいと思うからです。
しかし、どんなに上手にブログで情報を発信しても、どん
なにインパクトのあるランディングページを作っても、文
字で表現した情報では主催する人の「想い」までを伝える
ことはなかなかできません。
相手の気持ちとマッチングしたタイミングで読んでもらえ
れば多少は伝わりますが、一度読んだだけでは忘れられる
ことも珍しくはなく、例え効果が得られたとしても長い時
間がかかったりします。
その点、動画を活用したビデオメッセージを使うと、短時
間で、映像と音声によって「気付き」を与えることができ
ます。そして興味を誘発し、動機付ける所まで一気に持っ
ていくことができます。このように即効性があります。動
画から自社のホームページなどに誘導ができれば、集客に
つながります。
何度もお話ししているように、スマホが一台あれば、動画
の制作から自社のホームページへの誘導まで、簡単にでき
てしまうようになりました。しかも、最近は、スマホ利用
者を対象に誘導をかけることができるようになりました。
コンサルタントやカウンセラーやコーチなどはもちろん、
経営の勉強会を主催して仲間づくりをしているグループの
活動など、「共感」を伝えて動機づけを行う活動で成果を
上げている中小企業さんがたくさんいらっしゃいます。
例えば、筆者も参加している博多経友会という勉強会では
、スタッフの方々がiPhoneのアプリを活用して、広報用の
動画を短時間で作成して、参加者とのコミュニケーション
に活用されています。会長の福一不動産の古川社長様など
ご自身でかなりの数の作品を作っておられます。
筆者も動画の制作や集客への活用、お客様とのコミュニケ
ーションなどへのアドバイスを行っています。今月２４日
に動画を活用した集客力アップのセミナーの第２回目を予
定しています。
間もなく広報を開始しますが、興味のある方は以下のサム
ネール画像をクリックしてください。セミナーの専用ペー
ジが開くので、申し込みフォームから参加希望の主旨をお
知らせください。
（正式な広報を開始する前ですが、定員８名中、既に予約
で半数が埋まり、残席４名です）
クリエイトバリュー 中村 宏
